home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 1 / Power Tools Plus (Disc 1 of 2)(November 1993)(HP).iso / wkst / 50915319 / a5319b.txt < prev    next >
Text File  |  1992-11-19  |  45KB  |  992 lines
  1. HP MPower Sales Guide
  2.  
  3. For Internal Use Only
  4.  
  5.  
  6.  
  7. The HP MPower Sales Guide Table of Contents 
  8.  
  9. Quick Reference                   1
  10.  
  11. Features and Benefits             2
  12.  
  13. Product Positioning               2
  14.  
  15. Target Customers                  3
  16.  
  17. Product Review                    4
  18.  
  19. Product Description               4
  20.  
  21. Client/Server Delivery            4
  22.  
  23. Qualifying Customers              7
  24.  
  25. Competitive Environment           8
  26.  
  27. Distribution and Availability     9
  28.  
  29. Support                           9
  30.  
  31. Questions and Answers             9
  32.  
  33. List of Sales Tools              10
  34.  
  35. HP MPower Quick Reference
  36.  
  37. HP MPower is the latest entry to HP's Collaborative Multimedia Program - a 
  38. program designed to foster natural communication through the use of 
  39. collaborative multimedia. While the program consists of the powerful Series 700 
  40. family of multimedia-enriched workstations, industry standards, and 
  41. leading-edge third-party solutions, HP MPower is HP's first step towards 
  42. applying these technologies so that the users of HP systems can get their jobs 
  43. done better and faster. By focusing these technologies on solving the problems 
  44. workers face everyday, the workers can maintain a competitive edge in their 
  45. respective industries. 
  46.  
  47. HP MPower is a media-enriched communications offering that integrates HP's user 
  48. interface and multimedia technologies. HP MPower provides: 
  49.  
  50. - Media-enriche- environment for more meaningful communication
  51.  
  52. - Networke- client/server model for optimum use of system resources, support 
  53. for smaller client desktop systems, an- single-point system administration
  54.  
  55. - Intuitive integration with the desktop for easy access to all the 
  56. functionality
  57.  
  58. - Real-time information sharing to bring dispersed work teams together and 
  59. enable efficient decision making
  60.  
  61. - Transparent network access that makes it easy for the user to access any 
  62. information
  63.  
  64. - The power of PA-RISC makes all this possible at a cost-effective price point
  65.  
  66. A system with HP MPower will have many similarities to any system running HP 
  67. VUE 3.0, but closer examination reveals there are distinct differences. The 
  68. front panel has been modified to integrate the multimedia capabilities. The 
  69. functionality of the mailer has been enhanced to recognize and handle 
  70. multimedia objects. The visual excitement and appeal of the HP VUE 3.0 
  71. environment are retained and extended to add the multimedia capabilities. 
  72.  
  73. The integration of the multimedia technologies allows users to focus on their 
  74. jobs and not on the system. The HP Help System, first utilized in HP VUE 3.0, 
  75. is used by all of the integrated multimedia clients to provide a consistent 
  76. online help system. The product structure provides for efficient installation 
  77. of HP MPower to make multimedia services readily accessible from smaller client 
  78. systems, improve system performance and network efficiency, and provide 
  79. single-point system administration. 
  80.  
  81. The adoption of new technology must take into consideration the current state 
  82. of technologies that are considered commonplace. If a voice mail system 
  83. required the installation of a totally new communications system--i.e., all new 
  84. phones, wiring, and PBX, voice mail systems would not be as easily sold and 
  85. installed. While all of the capabilities of a voicemail system require some 
  86. equipment upgrading, a significant set of base capabilities are immediately 
  87. accessible. HP MPower delivers a solution that will bring multimedia into the 
  88. mainstream and will set off the advantages of a networked workstation solution.
  89.  
  90. Features and Benefits 
  91.  
  92. HP MPower builds on the HP VUE 3.0 product by integrating additional 
  93. technologies into the front panel and extending the existing communications and 
  94. peripheral interaction in a consistent and extendable manner. Specifically, HP 
  95. MPower delivers the following features and benefits.
  96.  
  97. Features
  98.  
  99. - Modified HP VUE 3.0 front panel, including - a media panel icon with a 
  100. slide-up panel depicting the various multimedia clients - a dialog box for the 
  101. mail icon for electronic mail or FAX selection.
  102.  
  103. - Drag-and-drop integration with the HP VUE File Manager and the 
  104. multimedia mailer
  105.  
  106. - Scanner, FAX, print, audio, and HP SharedX integration with HP VUE 3.0
  107.  
  108. - Consistent online help using the HP Help System.
  109.  
  110. - Coordinated system resource usage--e.g., fonts and color usage is 
  111. consistent and coordinated between HP VUE and the other clients.
  112.  
  113. - Integrates the multimedia types (audio, image, and video) with five 
  114. ways of sharing information (HP SharedX, mail, HP FAX, scan, and print).
  115.  
  116. - Single-vendor support for all technologies
  117.  
  118. - Available pre-installed and configured
  119.  
  120. Benefits
  121.  
  122. - Higher bandwidth communications
  123.  
  124. - Optimum use of system resources
  125.  
  126. - Support for smaller client desktop systems
  127.  
  128. - Easy access to all the functionality
  129.  
  130. - Real-time collaboration and information sharing within dispersed work 
  131. teams to enable efficient decision making
  132.  
  133. - Easy access to any information
  134.  
  135. - Future growth and adherence to future standards as they emerge
  136.  
  137. Prior to HP MPower, many of these technologies were available as separate 
  138. products. HP MPower brings these technologies into a single product offering 
  139. that increases the synergy between the components, thereby enhancing the 
  140. communication benefits for the user. Some of the advantages to delivering 
  141. integrated technologies are: consistent user interface and access from the 
  142. front panel, tighter coupling of the information and the ability to transfer 
  143. objects between components, intelligent delivery and configuration of the 
  144. component technologies to optimize system resource utilization, and iconic 
  145. representation of the components for more intuitive operation. HP MPower 
  146. includes the HP Visual User Environment 3.0 (HP VUE 3.0). 
  147.  
  148. Product Positioning
  149.  
  150. As the latest entry to HP's Collaborative Multimedia Program, MPower has been 
  151. designed to foster natural communication through the use of collaborative 
  152. multimedia. HP MPower focuses on the problems faced by everyone who works with 
  153. others in order to accomplish something. By addressing the problems of 
  154. communicating--whether as a mechanical designer, a software developer, or a 
  155. financial analyst--HP MPower can help get the job done. PCs are standalone 
  156. systems that employ multimedia technologies to promote person-to-computer 
  157. communications. HP MPower goes beyond this to enable and enhance 
  158. people-to-people communication.
  159.  
  160. The hype of multimedia is being replaced with a product that makes multimedia 
  161. useful to the majority of computer users.
  162.  
  163. HP MPower is positioned to achieve leadership with the competition and HP is 
  164. positioned well to deliver a solution that can establish a firm hold on the 
  165. networked, multimedia, collaborative area. With HP's range of hardware, from X 
  166. terminals to the Series 800 server family, HP has a unique position and is well 
  167. poised for the future.
  168.  
  169. There are four key positioning messages for HP MPower. These messages are for a 
  170. media-enriched communications offering that:
  171.  
  172. - provides an intuitive and consistent environment
  173.  
  174. - supports collaborative computing 
  175.  
  176. - supports the easy integration of ISV applications
  177.  
  178. - is delivered in a client/server environment
  179.  
  180. Workstations have been construed by some as complex boxes that do not fit into 
  181. a non-technical area. By focusing on a system that is delivered with the 
  182. essential system software installed, a system administrator can do the final 
  183. configuration set up for the end user. This solution would be similar to the 
  184. shipment of a personal computer with Microsoft Windows installed. Most end 
  185. users do not have the expertise to install and configure applications on a 
  186. personal computer network and must rely on either a dealer or system integrator 
  187. to do this final level of customization. HP MPower delivers an intuitive and 
  188. consistent environment.
  189.  
  190. Collaborative computing addresses the need of users to be able to see the same 
  191. information at the same time. By extending the X Window System to support the 
  192. sharing of X protocol-based applications, HP enables users to collaborate on 
  193. work without resorting to potentially outdated mailed documents, telephone 
  194. descriptions of information, or other classical mechanisms that can at best 
  195. give a snapshot of reality. When information needs to be conveyed in a timely 
  196. manner and this information is non-static, HP SharedX supplies a mechanism that 
  197. is invaluable to real-time decision making. Just as the electronic spreadsheet 
  198. delivered a "what if" capability, HP SharedX goes one step further.
  199.  
  200. Consider a group of team members standing in your office. They are all critical 
  201. to a decision that has to be made quickly. They are looking over your shoulder 
  202. at your display because they have to interact with the application that is 
  203. running in your window. Once you and the team have finished analyzing the 
  204. resulting output from the application, an immediate decision is made. This 
  205. would be great if all of the team could be assembled in your office, but you 
  206. are a member of a geographically dispersed team. With HP SharedX you can get 
  207. the same results, whether the team is in the next building or in the next 
  208. state. With the power of HP SharedX, this level of collaboration is possible 
  209. and the team members never have to leave their own office.
  210.  
  211. The Shared Whiteboard, which can be accessed as a separate media tool in HP 
  212. MPower, is an invaluable enhancement to HP SharedX. It allows users to take a 
  213. snapshot of a window, share it with others and graphically annotate it while 
  214. discussing issues in real time - just like sitting around a conference room and 
  215. making notes on a whiteboard, but no one needs to leave their own offices. 
  216. Enabling multiple users to see and interact with the same information at 
  217. disparate locations delivers a powerful capability. Real-time sharing enhances 
  218. communications and creativity by limiting misconceptions and false assumptions. 
  219. People are able to see and interact with the same set of information without 
  220. being at the same physical location.
  221.  
  222. Integration of ISV applications is critical to the delivery of an end-user 
  223. system. No matter how well the user environment is integrated with the hardware 
  224. and how usable it is, the lack of application integration into the user 
  225. environment will stand out. With the disparity of applications and the 
  226. complexity of integration, the ideal solution awaits either the development of 
  227. a new class of software or the evolution and adherence to a set of standards 
  228. for the creation of application software. With HP MPower, ISVs will have 
  229. support for integration of their applications into the user environment. 
  230. Applications will be accessible from the front panel using a slide-up panel. 
  231. Additional integration into the front panel is possible, but requires more 
  232. in-depth integration and programming. In addition to the visual integration, 
  233. ISVs can opt to include online help using the HP Help System and also 
  234. preconfigure HP VUE actions and icons. An ISV developer's kit and related 
  235. information will be available in February 1993.
  236.  
  237. One of the historical strengths of workstations has been their networking 
  238. capabilities using the UNIX operating system. While this advantage has been 
  239. used to justify the purchase of workstations over personal computers, it has 
  240. not been used in the structuring and delivery of workstations. The capability 
  241. is delivered, but the solution has been left to the individual customer to 
  242. implement. HP with HP MPower addresses the disparity between the promise of 
  243. networking and the delivery of a networked solution. By looking at the 
  244. technical aspects of the client/server model and delivering a solution that 
  245. addresses these characteristics, HP MPower delivers a system solution that 
  246. differentiates between a client and server system. The benefits of this 
  247. structure are to deliver support for smaller client systems, improve network 
  248. efficiency, improve system performance, provide single-point system 
  249. administration, and support local client hardware.
  250.  
  251. Target Customers 
  252.  
  253. The traditional market for workstations continues to grow. HP MPower addresses 
  254. the needs of this market in addition to taking a broad market focus with an 
  255. emphasis on non-technical applications in networked environments. As part of 
  256. this focus, there is an eye towards the "PC alternative" market and the 
  257. "re-engineering" networked system market. HP needs to counter two distinctly 
  258. different camps, the UNIX workstation vendors, such as Sun, IBM, and DEC, and 
  259. the PC vendors.
  260.  
  261. Workstations have more robust networking capabilities than personal computers. 
  262. HP MPower is peaked to distribute multimedia communications seamlessly and 
  263. transparently across the network and beyond. HP workstations with MPower 
  264. overcome artificial system barriers that would hamper lesser systems.
  265.  
  266. PCs traditionally focus on the person-to-computer communications model. By 
  267. leveraging the power of the workstation--networking, multimedia, and 
  268. multitasking capabilities--HP has gone far beyond what is capable with the PC. 
  269. HP provides the user with the power to communicate with other 
  270. users--people-to-people communications. The individual and work group 
  271. productivity is enhanced by sharing information, thoughts, and ideas in order 
  272. to make timely decisions.
  273.  
  274. Multimedia technologies are being utilized by early adopters in a variety of 
  275. industry segments. One of the objectives of HP MPower is to move multimedia 
  276. technologies past the early adopters into the general workstation market. Many 
  277. customers recognize the potential for multimedia, but are intimidated by the 
  278. costs and lack of integration of these new technologies into their system 
  279. environments. HP MPower delivers multimedia technologies in a system solution. 
  280.  
  281. Product Review 
  282.  
  283. Product Description
  284.  
  285. With HP MPower, the user can:
  286.  
  287. - Access multimedia capabilities, including audio, images, FAX, scanner, 
  288. printer, and video-in-a-window--all from the Front Panel
  289.  
  290. - Send and receive media-enriched mail messages
  291.  
  292. - Collaborate using HP SharedX and the Shared Whiteboard
  293.  
  294. - Obtain consistent online help for all of the HP MPower components
  295.  
  296. - Listen and talk and record using the stereo headset (including 
  297. integrated microphone)
  298.  
  299. HP MPower is a collaborative communications offering that includes two distinct 
  300. products: a client product and a server product, both of which will be 
  301. delivered on new platforms using the Factory Integrated option. The client 
  302. product is easily installed on existing systems. The server product takes 
  303. maximum advantage of our newer systems, requiring HP to initially focus on 
  304. these new systems that have a known and controllable configuration. Support of 
  305. the server product on existing systems will be addressed in a future white 
  306. paper. 
  307.  
  308. B1194A      HP MPower Client    $495
  309.  
  310. HP MPower is a media-enriched communications product for HP's Series 700 
  311. workstations and X terminals. HP MPower provides workspace and file management, 
  312. multimedia composition, and communication facilities. Communication facilities 
  313. include FAXing, mailing, sharing, and printing of multimedia documents through 
  314. drag and drop to the front panel, and real-time shared windows across the 
  315. network. A stereo headset (including integrated microphone) is included at no 
  316. additional charge. The full HP MPower functionality is provided by the combined 
  317. capabilities of the HP MPower Client and HP MPower Server products.
  318.  
  319. #APH        HP-UX 9.0            N/C
  320.  
  321. #0D1        Factory Integrated   N/C
  322.  
  323. #AAU        CD ROM Certificate   N/C
  324.  
  325. #AAH        Media on DAT Tape   $205
  326.  
  327.  
  328. B1195A      HP MPower Server   $1495
  329.  
  330. HP MPower Server complements the client environment by providing shared 
  331. resources on the Series 700 that can be utilized by the HP MPower clients. 
  332. Services provided are FAX, SharedPrint, Font, and HP VUE services, including 
  333. Login, Session, File, Workspace, and Help services. Specific services are only 
  334. available if the necessary hardware and software support has been installed-- 
  335. e.g., a FAX modem is required in order to have FAX capabilities. 
  336.  
  337. #APH        HP-UX 9.0            N/C
  338.  
  339. #0D1        Factory Integrated   N/C
  340.  
  341. #AAU        CD ROM Certificate   N/C
  342.  
  343. #AAH        Media on DAT Tape   $205
  344.  
  345.  
  346. All prices are subject to change.
  347.  
  348.  
  349.  
  350. The optional hardware products to support specific multimedia capabilities are: 
  351.  
  352.  
  353. Product Number Description 
  354.  
  355. From HP: 
  356.  
  357. C1788A ScanJet IIc for S700 
  358.  
  359. Z1100A HP RasterOps VideoLive Card 
  360.  
  361. Tested third-party RS232 FAX Modems: 
  362.  
  363. Everex 24/96D EXO-00967-02 
  364.  
  365. MultiTech MT224BAF 
  366.  
  367. MT932BA 
  368.  
  369. MT1432BA 
  370.  
  371.  
  372. MPower will appear on the CPL in January 1993 and will ship in February 1993. 
  373. The HP MPower Server will be available on the Series 600/800 in 1993. The 
  374. anticipated pricing will be the same as the HP MPower Server for the Series 
  375. 700. 
  376.  
  377. Client/Server Delivery
  378.  
  379. The HP MPower product structure reflects the client/server structure of HP 
  380. MPower. The advantages of this structure over just delivering an application 
  381. for the user's solution are:
  382.  
  383. - Providing smaller client systems with multimedia services, thus 
  384. reducing the per-seat cost in hardware needs--e.g., RAM and hard disk 
  385. requirements
  386.  
  387. - Improved performance of the total system by using the multitasking 
  388. strengths of HP-UX.
  389.  
  390. - Simplified system administration, since most system administration can 
  391. be done on the server rather than repetitively on each client system.
  392.  
  393. - Support of X terminals and other workstations running as X terminals.
  394.  
  395. - Factory installation for immediate usability.
  396.  
  397. The hardware cost savings for the customer are easily quantifiable, but the 
  398. system performance and system administration advantages of the client/server 
  399. product structure are less apparent. While some of the benefits of HP MPower 
  400. are the advantages gained through its product structure, this sales guide 
  401. cannot provide complete training on the client/server structure.
  402.  
  403. The cost savings can be realized by configuring the server with sufficient 
  404. resources to support multiple clients. The recommended ratio of client systems 
  405. to servers is six to twelve client systems to one server. The actual 
  406. performance will vary depending on application location, file server location, 
  407. and other system configuration characteristics. One of the strengths of the 
  408. client/server structure is to support older platforms-- e.g., Series 300 and 
  409. 400 machines, when these machines are running as X terminals. Additional 
  410. configuration details will be covered in the HP MPower technical white paper, 
  411. available electronically in January. The white paper will deal in depth with 
  412. configuration issues, installation concerns, and other networking 
  413. considerations.
  414.  
  415. HP VUE 3.0
  416.  
  417. HP VUE 3.0 is the latest release of HP's award-winning graphical user interface 
  418. based on the Motif environment. In HP MPower, HP VUE is used to integrate the 
  419. multimedia technologies to make them more useful to the end user. With HP VUE's 
  420. mouse-driven, icon-based, drag-and-drop model of interaction, a user can 
  421. quickly and easily access information on local and remote computers. The front 
  422. panel has been changed to reflect the additional multimedia capabilities 
  423. available in HP MPower.
  424.  
  425. Multimedia Mailer
  426.  
  427. One of the central capabilities of HP MPower is the integration of multimedia 
  428. capabilities with electronic mail. Within HP MPower, the electronic mail 
  429. component is enhanced to handle multimedia elements using standard UNIX 
  430. operating system functions.
  431.  
  432. Multimedia messages can be created in two ways:
  433.  
  434. - Outside of the mailer, multimedia files are selected either singly or 
  435. in a group and then transmitted by dragging and dropping the desired items on 
  436. the Mail icon.
  437.  
  438. - Within the mailer editor, multimedia files can be dragged and dropped 
  439. into the editor window and then sent in the same fashion.
  440.  
  441. When multimedia components are dropped into the edit window, they are depicted 
  442. in the body of the mail message as icons. This icon cannot be edited, but it 
  443. can be copied, moved, or deleted in whole. This allows the creation of 
  444. multimedia-enriched mail messages that are syntactically correct. In other 
  445. ways, audio, image, and video frames can be interspersed throughout the body of 
  446. the mail as opposed to attaching these objects at the bottom of the message 
  447. only. In this way, the reader of the message knows exactly to what these media 
  448. objects refer in the context of the message.
  449.  
  450. By making enhancements to standard UNIX email, HP MPower provides the 
  451. capability to send mail to other HP MPower users as well as any user who uses 
  452. standard UNIX email. Though a user who is not using HP MPower will not be able 
  453. to read the multimedia portions of email containing audio, images, or video 
  454. frames, the message can still be received by the user. In this way, 
  455. communications can still occur, but text-only messages would be the best media 
  456. type. As members of the Interactive Multimedia Association (IMA), HP and other 
  457. members are working towards defining a set of multimedia standards. When these 
  458. standards become available, HP will be able to offer multi-vendor, 
  459. multimedia-based mail.
  460.  
  461. HP SharedX
  462.  
  463. HP SharedX is a real-time communication product that extends the industry 
  464. standard X Window System to allow sharing of X-based applications between two 
  465. or more remote users or displays. Sharing can occur at any time and without any 
  466. changes to most existing X applications. Combined with the telephone, HP 
  467. SharedX greatly enhances the collaboration that must occur within project 
  468. teams, especially teams that are geographically dispersed. By sharing the 
  469. application window, all communicators can see and/or directly manipulate the 
  470. original information in the application. This streamlined method of 
  471. communication is unmatched in the industry.
  472.  
  473. HP SharedX substantially increases communication and interaction which are 
  474. critical in areas such as timely team decisions and highly responsive technical 
  475. support. Using HP SharedX, two or more remote users can share and interact with 
  476. X application windows and images--around the office or around the world. Only 
  477. the sender needs to be running HP SharedX. Receivers can run standard X or 
  478. non-X applications on their workstation or X terminals.
  479.  
  480. Shared Whiteboard
  481.  
  482. The Shared Whiteboard is a new feature utilizing the HP SharedX technology. The 
  483. Shared Whiteboard allows two or more remote users to share, annotate, and 
  484. manipulate information in a "shared whiteboard." A snapshot facility is 
  485. provided to allow users to include any information that is currently on screen.
  486.  
  487. Audio
  488.  
  489. HP MPower provides an audio annotator that allows end users to audio annotate 
  490. files, play back audio files, and create audio objects that can be mailed by 
  491. dragging and dropping the object onto the multimedia mailer. Using HP MPower's 
  492. audio API, application programs can utilize the audio capabilities of the 
  493. Series 700 workstations in a client/server networked environment. The Series 
  494. 700 models 715, 725, 735, and 755 include CD-quality hardware, and models 705 
  495. and 710 support voice-quality sound.
  496.  
  497. Applications can use the HP MPower audio libraries and API to play, record, 
  498. copy and edit audio files. HP MPower's audio file type conversion provides 
  499. compatibility with other systems. Continuous data streams are supported so that 
  500. applications can play or record directly from or to an audio device like a 
  501. cassette player without having to go through data files.
  502.  
  503. Stereo Headset
  504.  
  505. High-quality audio I/O maximizes the benefits of multimedia. HP MPower provides 
  506. users with the ultimate in hands-free communications, the Plantronics Supra 
  507. Stereo Headset, a superior audio I/O solution achieved by integrating recording 
  508. and stereo listening capabilities into a single product. It features a fully 
  509. adjustable headband and cushioned receivers that eliminate the broadcasting of 
  510. audio for greater privacy and much less disturbance of others, unlike 
  511. computer-integrated or standalone speakers. Speech recording is simple and 
  512. natural through the transparent voice tube providing users with a natural 
  513. speaking environment. There is no need to raise your voice and background noise 
  514. is significantly reduced, improving the clarity and quality of your voice 
  515. recording over lapel and desktop microphones, particularly for interactive 
  516. computer environments and hands-free communications. 
  517.  
  518. Image
  519.  
  520. The HP MPower image viewer allows users to view and manipulate images, 
  521. including FAX messages, and to drag and drop them into the multimedia mailer. 
  522. The HP MPower image library supports industry-standard image types, including 
  523. GIF, TIFF, JPEG, Starbase, Xwd, Xbm, and Xpm. The image developers toolkit 
  524. allows developers to extend the file types for custom image file formats, and 
  525. write or display manipulated images to multiple destination
  526.  
  527. With the industry-leading performance of the Series 700, image operations can 
  528. be done via software, avoiding the additional expense of specialized add-on 
  529. hardware. For example, the image library includes image compression algorithms, 
  530. such as JPEG, which run faster on the Series 700 than on competing 
  531. workstations. This eliminates the need for additional specialized hardware and 
  532. represents a cost savings over other competitive workstations.
  533.  
  534. HP 9000 FAX
  535.  
  536. HP 9000 FAX allows users to send a FAX from any workstation or X terminal 
  537. connected to a Series 700 server across the network to any workstation, PC, 
  538. ASCII terminal, or FAX machine. Using the scanner and HP 9000 FAX together, 
  539. hardcopy images can be scanned and sent out by FAX from any workstation on the 
  540. network utilizing HP MPower's drag and drop capabilities. HP 9000 FAX supports 
  541. FAX composition from ASCII, GIF, JFIF, TIFF, Xwd, Xbm, Xpm, Starbase, PCL5 and 
  542. PostScript files.
  543.  
  544. HP 9000 FAX is designed for a client/server environment. A central server can 
  545. be administered locally while remote clients have full access to all the 
  546. capabilities provided. Reports can be utilized for appropriate billing of all 
  547. charges. The FAX capabilities of HP MPower also provide increased security of 
  548. FAX information, automatic routing of incoming FAXes, and cost savings from 
  549. automated sending during "off" hours.
  550.  
  551. HP SharedPrint/UX
  552.  
  553. HP SharedPrint/UX is an easy-to-use, drag-and-drop printing service that allows 
  554. users to print color, text, graphics, and images to local or remote printers 
  555. across the network. It supports laser printers, color ink-jet printers and 
  556. large format plotters. HP SharedPrint/UX can print Starbase images to either 
  557. PCL- or PostScript-compatible printers and provides on-the-fly conversion 
  558. between PCL and PostScript. It also supports CGM, X bitmaps, and TIFF file 
  559. formats. This frees the user from worrying about what printing format is being 
  560. used.
  561.  
  562. The HP SharedPrint/UX user interface allows users to make print requests, 
  563. control print job parameters and options, check queue status and printer set up 
  564. and configuration. HP SharedPrint/UX provides integration with the HP Systems 
  565. Administration Manager (SAM) for printer set-up and configuration.
  566.  
  567. HP DeskScan/UX
  568.  
  569. HP MPower integrates the HP DeskScan/UX software within the HP MPower 
  570. environment and enables the scanning capability if the optional HP DeskScan/UX 
  571. software is installed. HP DeskScan/UX software supports the HP ScanJet IIc 
  572. color scanner, allowing users to scan, view, manipulate, store, and print color 
  573. and monochrome images. HP DeskScan/UX allows manipulation of image scale, 
  574. brightness, and contrast, with changes seen immediately on the screen. Images 
  575. scanned using HP DeskScan/UX can be FAXed using HP MPower's HP 9000 FAX 
  576. software. HP DeskScan/UX supports the Automatic Document Feeder for multiple 
  577. page input, which is especially useful as a FAX input device and for future OCR 
  578. capability. No other workstation vendor currently offers a desktop color 
  579. scanning solution.
  580.  
  581. HP RasterOps Video Live
  582.  
  583. HP MPower's HP RasterOps VideoLive software supports the optional 
  584. video-in-a-window technology on any graphics top on the Series 700 Models with 
  585. an EISA slot, when used with the optional HP RasterOps VideoLive EISA board. 
  586. Users can view live full-motion video in photorealistic color or grayscale. The 
  587. HP RasterOps VideoLive card supports connection with composite video, S-Video 
  588. or RGB cables, enabling it to show video from a variety of sources, such as TV 
  589. tuners, VCRs, camcorders, RGB cameras, and medical scanners. HP RasterOps 
  590. VideoLive includes a frame grabber that allows users to capture video frames in 
  591. full 24-bit color for play back or to be saved as TIFF files for use in 
  592. electronic publishing documents, printing hardcopy, or sending over the 
  593. network.
  594.  
  595. PostScript Viewer
  596.  
  597. The PostScript Viewer is automatically invoked when the user double-clicks a 
  598. Postscript file in File Manager. The Postscript Viewer first converts the *.ps 
  599. file to TIFF file format, and then invokes Imageview on the resulting file. 
  600. Postscript files can be drag-and-dropped for viewing, printing, FAXing, 
  601. mailing, and deleting. While this is a powerful capability, one needs to be 
  602. forewarned that the resulting TIFF files are on the order of ten times larger 
  603. that the original PostScript file.
  604.  
  605. Qualifying Customers
  606.  
  607. There are three distinct areas for HP MPower customer qualification:
  608.  
  609. - Broad commercial applications 
  610.   in "re-engineering" networked 
  611.   environment
  612.  
  613. - Networked "PC alternative" 
  614.   opportunities
  615.  
  616. - Enhanced functionality for 
  617.   traditional markets.
  618.  
  619. The "re-engineering" networked environment is a situation where the customer is 
  620. looking for mainframe power in a distributed workstation environment. The 
  621. existing mainframe environment is no longer perceived as a cost-effective 
  622. solution. The current architecture of a large mainframe with either ASCII 
  623. terminals or PCs emulating terminals is no longer inviolate. Such a customer is 
  624. open to a new solution that includes workstations and delivers flexibility, 
  625. cost effectiveness, and better usability. The HP MPower solution--which can 
  626. include low-cost client systems, higher performance servers, and readily usable 
  627. multimedia communication--can deliver exciting graphical, multimedia solutions 
  628. cost effectively into a commercial environment. The advantages for the customer 
  629. are many: a more flexible solution that can adapt to new technologies without 
  630. replacing all of the systems and efficient access to system-wide services 
  631. without replicating services on all of the individual user systems, including 
  632. minimizing the disk and memory requirements.
  633.  
  634. Many customers are looking for solutions where both PCs and workstations are 
  635. being considered. In many of these instances, customers are attempting to gain 
  636. workstation capabilities by starting with PCs and adding hardware and software. 
  637. The advantages of PCs are lost in these situations--e.g., application 
  638. availability and lower cost. A workstation solution, on the other hand, can be 
  639. installed that delivers on the advantages of the UNIX system and particularly 
  640. on the strengths of the networking capabilities. These customers are not 
  641. looking for standalone systems, but recognize the advantages of networking 
  642. systems. As with the "re-engineering" networked environment, an HP MPower 
  643. solution can deliver on the networking capabilities beyond what is available on 
  644. the PC solution.
  645.  
  646. Many early adopters of multimedia technologies can be found in HP's traditional 
  647. workstation markets. Some examples are:
  648.  
  649. - Including sounds and images in 
  650.   online documentation in an 
  651.   aerospace company to comply 
  652.   with CALS specifications. 
  653.  
  654. - Including the "voice of an 
  655.   expert or the voice of authority"
  656.   in messages to convey more 
  657.   significance in the information. 
  658.  
  659. - Enabling software designers to 
  660.   collaborate on projects across 
  661.   geographical barriers
  662.  
  663. In many accounts the adoption of multimedia technologies is moving past the 
  664. early adopters. Projects which focus on multiple users needing multimedia for 
  665. enhanced communications are good candidates for HP MPower. While HP MPower can 
  666. still deliver enhanced multimedia technologies in a visually exciting and 
  667. usable package on a single system, the networking advantages and system 
  668. hardware savings cannot be realized.
  669.  
  670. Competitive Environment 
  671.  
  672. No other workstation vendor is delivering as complete and cohesive a multimedia 
  673. communications solution. Bits and pieces of technology are available on other 
  674. workstations, either from the manufacturer or third parties. In the case of 
  675. third-party solutions, the same products are quite often available on HP 
  676. systems. The following table compares the components in HP MPower with possible 
  677. solutions on Sun workstations. Since there are no exact matches, comparisons 
  678. are rough at best.
  679.  
  680. HP                                  Sun 
  681.  
  682. HP MPower: $495 Client/ $1495       Server Not Available 
  683.  
  684. HP VUE 3.0                          Open Windows 
  685.  
  686. HP SharedX                          Not Available 
  687. Whiteboard                          ShowMe: $395 LTU 
  688. HP SharedPrint                      NeWSprint: $475 LTU 
  689. HP 9000 FAX                         Third Party 
  690. HP ScanJet IIc: $3350               Third Party 
  691. VideoLive: $2275                    Third Party
  692.  
  693.  
  694. The pricing of HP MPower is very aggressive and delivers capabilities that are 
  695. not available on Sun workstations. The pieces that are available on Sun 
  696. workstations are either priced as standalone products, comparable to HP's 
  697. separate products, or available from third parties. When taken as a whole, the 
  698. Sun workstation solution is significantly more expensive and more difficult to 
  699. order and configure. HP MPower will set a new standard for the delivery of 
  700. multimedia-enriched communications solutions.
  701.  
  702. HP will continue to invest in the emerging multimedia marketplace. HP MPower 
  703. will go a long way in establishing HP as a player in the multimedia market, 
  704. with its strong integration message. The main competitive message that is 
  705. delivered with HP MPower is the integration of multimedia technologies in a 
  706. networked environment with a visually exciting and intuitive user environment.
  707.  
  708. A competitive position between HP MPower and PCs or Apple machines is difficult 
  709. to make. While there is significant overlap in the multimedia capabilities on 
  710. PCs and Apple machines with an HP MPower solution, the positioning of the two 
  711. classes of machines is quite different. The main differentiation between the HP 
  712. MPower solution and PCs is the workstation, with its power, multiprocessing, 
  713. networking, and distributed computing capabilities. A PC solution with a local 
  714. area network provides significant local multimedia capability, but beyond the 
  715. local area, the PC solution falls short when compared with an HP MPower 
  716. solution. The following matrix relates to the level of integration in the 
  717. specific multimedia solution. The richness of the specific product offering is 
  718. not reflected in the matrix, only the level of integration.
  719.  
  720.  
  721. Integration Legend 
  722. 1 = Hasn't got it 
  723. 2 = Is a 3rd-party product 
  724. 3 = Is a separate product 
  725. 4 = Is bundled with the main product 
  726. 5 = Is integrated into the product design 
  727.  
  728.  
  729. MPower Component         HP     Sun    DEC    IBM    SGI    Microsoft  Apple
  730.  
  731. Infrastructure           5      5      5      5      3      5          5
  732.  
  733. GUI Framework            5      5      5      4      5      5          5
  734.  
  735. Audio Services           5      5      3      1      5      4          5
  736.  
  737. Collaborative Services   5      3      3      3      1      2          1
  738.  
  739. FAX Services             4      2      2      3      2      2          3
  740.  
  741. Imaging Services         5      5      3      2      5      2          2
  742.  
  743. MM Mailer                5      5      2      2      4      3          2
  744.  
  745. Print Services           4      3      3      2      1      4          5
  746.  
  747. Scanning Services        4      3      3      3      5      2          3
  748.  
  749. Video Services           4      2      3      3      4      2          5
  750.  
  751. Integration Score        41     33     27     23     32     26         31
  752.  
  753.  
  754. HP MPower delivers a competitive offering on HP workstations when compared to 
  755. either the workstation vendors or the personal computer vendors. 
  756.  
  757. Distribution and Availability 
  758.  
  759. HP MPower will be available on all Series 700 platforms with HP- UX 9.0. 
  760. Specific multimedia capabilities will require additional hardware support that 
  761. may not be available on some Series 700 platforms--e.g., only Series 700 Model 
  762. 715 platforms can support both audio hardware and an EISA board on the same 
  763. platform. Due to the client/server configuration of the software and the 
  764. multimedia hardware requirements, certain platforms are better suited to be 
  765. clients rather than servers. In addition to these considerations, the delivery 
  766. and installation of the HP MPower server software on existing preconfigured 
  767. systems will require system administration support. This support may be 
  768. significant in order to tune the total system for efficient performance. While 
  769. it is recommended that all HP MPower products be ordered on new systems with 
  770. the Factory Integrated option, HP MPower products are not limited to new 
  771. installations. The HP MPower client software can be installed in the same way 
  772. as any application software. The HP MPower server will be available initially 
  773. on all new systems with the factory installation option with additional 
  774. platform support upon the completion of testing. The hardware and software 
  775. requirements for HP MPower are: 
  776.  
  777. Client: 
  778.  
  779. - 16MB RAM minimum 
  780.  
  781. - HP-UX 9.0 with the supported 
  782.   X Window System 
  783.  
  784. - 400MB disk drive with 60MB 
  785.   swap space 
  786.  
  787. Server: 
  788.  
  789. - 64MB RAM minimum 
  790.  
  791. - 800MB disk drive with 300MB 
  792.   swap space 
  793.  
  794. - HP-UX 9.0 with the supported 
  795.   X Window System 
  796.  
  797. ScanJet support: 
  798.  
  799. - C1788A HP ScanJet IIc scanner 
  800.   for Series 700 workstations 
  801.  
  802. - An HP ScanJet IIc and the 
  803.   A2229A HP ScanJet IIc scanner
  804.   interface kit for Series 700
  805.   workstations 
  806.  
  807. FAX support: 
  808.  
  809. The HP MPower FAX capability will utilize third party Class 2 FAX modems. The 
  810. RS232 modems currently approved are: Company Product Part Number Available 
  811. thru: 
  812.  
  813. - Everex 24/96D EXO-00967-02 
  814.   Call (800)-821-0806 
  815.  
  816. - MultiTech MT224BAF 
  817.   MT932BA MT1432BA 
  818.  
  819. HP SharedX and 
  820. Whiteboard support:
  821.  
  822. Sender: 
  823.  
  824. - Series 700 HP MPower system 
  825.  
  826. - HP 700/RX X Stations 2MB 
  827.   RAM minimum B.03 or B.04 
  828.   server software with an HP600, 
  829.   700, or 800 host. Receiver: 
  830.  
  831. - HP 9000 Series 300, 400, 600, or 
  832.   800 8MB RAM minimum 
  833.   HP-UX 7.X or greater with 
  834.   their supported HP X Window 
  835.   System 
  836.  
  837. - HP 9000 Series 700 8MB RAM 
  838.   minimum HP-UX 8.05 or great-
  839.   er with its supported HP X 
  840.   Window System 
  841.  
  842. - DN Series or HP 9000 Series 
  843.   400 8MB RAM minimum 
  844.   Domain/OS 10.3 with PSK 
  845.   Q2-92 or greater (i.e. X11R4) 
  846.  
  847. - HP 700/X X Window Terminals 
  848.  
  849. - HP 700/RX X Stations 
  850.  
  851. Video-in-a-window support: 
  852.  
  853. - HP Z1100A RasterOps 
  854.   VideoLive Card 
  855.  
  856. - HP Series 700 with EISA slot 
  857.  
  858. Support 
  859.  
  860. HP MPower will be supported under the HP-UX standard support contracts. 
  861. Additional details concerning support of the standalone multimedia products and 
  862. HP MPower will be available prior to product shipment in February 1993.
  863.  
  864. Questions and Answers 
  865.  
  866. Q:  How does HP MPower relate to HP OpenMail?   
  867.  
  868. A:  HP OpenMail is a native X.400, standards-based, corporate-wide, 
  869. electronic information distribution system. HP MPower delivers a client mailer 
  870. that can communicate with others through a sendmail gateway, but HP MPower 
  871. cannot be the client interface for OpenMail systems. 
  872.  
  873. Q:  Is HP MPower going to be available on HP-UX 8.0 systems? 
  874.  
  875. A:  No, except when executing the client on  the server as an X terminal. 
  876.  
  877. Q:  Can HP MPower be installed on existing Series 700 systems? 
  878.  
  879. A:  Yes, but the system must be upgraded to HP-UX 9.0 and the installation 
  880. is done on a supported system  configuration. 
  881.  
  882. Q:  Can HP MPower functionality be accessed by other HP systems and those 
  883. of other vendors? 
  884.  
  885. A:  Yes, through X terminal emulation.  
  886.  
  887. Q:  I already get HPVUE, audio, and image on HP-UX 9.0.  What else is 
  888. unique to HP MPower not on HP-UX 9.0?      
  889.  
  890. A:  HP MPower delivers more integration of  multimedia technologies--e.g., 
  891. a Front Panel that incorporates additional media icons and actions, a 
  892. media-enriched mailer, scanner and FAX support, HPSharedPrint, HP SharedX, and 
  893. the whiteboard. All delivered for a client/server configuration to provide 
  894. improved system performance. 
  895.  
  896. Q:  What level of Integration do I get with the HP VUE 3.0 environment if 
  897. the standalone products are purchased-- e.g., HP 9000 FAX or HP SharedX 2.0?    
  898.  
  899.  
  900. A:  Integration is one of the major benefits of MPower. While the 
  901. individual products are readily accessible from HP VUE 3.0, the level of 
  902. integration provided by HP MPower ties all of the disparate products together 
  903. with consistency and tight coupling of design. 
  904.  
  905. Q:  If a single server supports 6 to 12 clients, does that mean that each 
  906. client needs a separate FAX, scanner, or printer?   
  907.  
  908. A:  One of the advantages of the client/server structure of HP MPower is 
  909. the ability to support multiple clients with a single server. Access to the FAX 
  910. modem, printer, and scanner is provided in combination of a client and a server 
  911. solution. 
  912.  
  913. Q:  I already have HP SharedX, HP SharedPrint, and HP 9000 FAX.  Can I 
  914. still get HP's MPower? 
  915.  
  916. A:  The purchase of HP MPower is not precluded by the existence of other 
  917. products on the system. The standalone products will be replaced by HP Mpower 
  918. on installation. Is it discounted? Are there any technical issues when 
  919. installing? 
  920.  
  921. Sales Tools
  922.  
  923. To answer all of your questions on HP MPower we have set up an HP MPower 
  924. Hotline on HP desk. To access the MPower Hotline please send an HP desk message 
  925. with your questions to: Hotline MPower/HP6400 The following is a list of 
  926. materials that you can obtain if you require more information on HP MPower. 
  927.  
  928. Literature                        Source 
  929.  
  930. HP MPower Color Brochure          LDC 5091-5338E available December 
  931.  
  932. HP MPower Slide Presentation      Workstation Group Hotline - Subject EZMPSP 
  933.  
  934. HP MPower Technical White Paper   Workstation Group Hotline - Subject 
  935.                                   EZMPTWP available January '93 
  936.  
  937. HP MPower Sales Guide             Power Tools 
  938.  
  939. HP MPower Product Brief           Power Tools 
  940.  
  941. HP VUE 3.0 Photo Card             LDC 5091-5407E 
  942.  
  943. HP VUE 3.0 Product Brochure       LDC 5091-5888E 
  944.  
  945. HP VUE 3.0 Update                 Workstation Group Hotline - Subject HPVUE30 
  946.  
  947. HP VUE wins the IDEA Award        LDC 5091-1554E 
  948.  
  949. HP VUE Quick Start                DMO B1171-90062 
  950.  
  951. ScanJet IIc Product Brief         Power Tools 
  952.  
  953. ScanJet IIc Sales Guide           LDC 5091-4856E 
  954.  
  955. SharedPrint/UX Data Sheet         Power Tools 
  956.  
  957. SharedPrint/UX Sales Guide        Workstation Group Hotline - Subject SHRDPRNT 
  958.  
  959. HP SharedX Data Sheet             Power Tools 
  960.  
  961. HP SharedX Photo Card             LDC 5091-1671E
  962.  
  963. HP 9000 FAX Data Sheet            Power Tools 
  964.  
  965. VideoLive Card Brochure           LDC 5091-4248E 
  966.  
  967. Multimedia Channel Partners       Power Tools 
  968.  
  969. Whitepaper PCs vs. Workstations
  970. Myth and Reality                  LDC 5091-5678E 
  971.  
  972. NOTES: LDC = Literature Distribution Center 
  973.  
  974. DMO = Direct Marketing Organization 
  975.  
  976. For more information on accessing Power Tools please send an HP Desk message to 
  977. Russell Lee/HP6650. 
  978.  
  979. UNIX is a registered trademark of UNIX Systems Laboratories in the U.S. and 
  980. other countries. 
  981.  
  982. The information contained in this document is subject to change without notice. 
  983.  
  984.  
  985. Copyright Hewlett-Packard Co., 1992
  986. 11/92
  987.  
  988. 5091-5319E
  989.  
  990.  
  991.  
  992.